“第一次进李佳琦的直播间 我连沙发都买了”

2019-10-24 09:09:50 来源:蓝鲸财经记者工作平台 作者:郝圆 赶紧加自选!这票可能要成妖

  “第一次进直播,竟然还买了沙发,我疯了,我只是个打工仔啊……”10月21日,一位豆瓣网友在鹅组发帖时写道,“我现在住的地方只有33平米,塞到哪里我都没注意,也不知道能不能塞进我的门……”

  看直播上头的网友不止她一个,从豆瓣小组到微博,再到微信群聊,女孩子们的话题整齐划一地从男明星变成了“李佳琦”。

  “哇靠,买!”

  “我生气了!几万瓶诶,几秒就没了吗?”

  “我室友昨天刚买了四样,今天又在看了,据说一会儿准备抢修容和拖鞋……”

  “娇兰2000多一个的口红壳子,是壳子!!!居然也能几秒就卖空了,我国这么多富婆吗”

  “第一次进李佳琦的直播间,我连沙发都买了”

  听说,几乎没有一个女生可以空着手从李佳琦的直播间里出来,如果有,一定是贫穷和手速使她克制。

  毫不夸张地说,观看李佳琦直播,已经成为当代都市女性最重要的线上团建形式,没有之一。而李佳琦本人则成为了当之无愧的互联网传奇。

  “所有女生”都爱李佳琦

  李佳琦的成名史几乎可以浓缩为几个节点性事件:

  2016年底,作为欧莱雅的线下销售人员,李佳琦参加了欧莱雅和淘系MCN机构美one合作的BA美妆顾问网红化项目,由此开始淘宝主播生涯;

  2018年天猫“双十一”晚会上,李佳琦与马云同场比赛卖口红,结果马云惨败;

  2019年,李佳琦招牌式“OMG”口红试色短视频开始在抖音走红……

  李佳琦早已成为美妆界的TOP,但仍有不少人戴着有色眼镜看待李佳琦本人和直播卖货这件事儿。

  “OMG来OMG去的真的很聒噪”,“一个男人每天对着镜头涂口红,总觉得怪怪的”,“我是不能理解看直播买东西这种行为了”,在李佳琦成名早期这样的论调经常出现,虽然带货数据惊人,但圈层属性明显。

  “第一次进李佳琦的直播间,我连沙发都买了”

  “第一次进李佳琦的直播间,我连沙发都买了”

  不过在今年双十一前夕,李佳琦却完成了神奇的大众口碑逆袭。

  10月21日,淘宝双十一预售直播开启,李佳琦直播间观看人数超过三千万,这其中有不少首次加入直播间的网友,而有的人第一次看直播就买了近10样东西,从直播常见的护肤品、零食,到沙发、床垫这种大件日用品,几乎所有商品都在开售后一分钟之内一扫而光。李佳琦超绝的带货能力从传说变成眼前的现实。

  “第一次进李佳琦的直播间,我连沙发都买了”

  “以前没看过,觉得太红了有点排斥,结果看了一次就沦陷了,终于知道大家为什么可以看个直播就买了沙发、床垫和64瓶辣椒酱了……”,小M一进直播间就遇到了李佳琦在卖一款被子,当下就心动了,“他说那个被子躺进去自动升温5°诶,而且才100多块诶!

  李佳琦的语言极富感染力,他通常称呼看直播的人“美眉们”、“所有女生”,语速很快,经常通过语气变化来形容不同的产品给人的感觉,大多数时候是声嘶力竭地“买它!

  “第一次进李佳琦的直播间,我连沙发都买了”

  “他一说‘所有女生’我就激动了,觉得价格划算地仿佛不要钱,不买就吃了大亏”,上班族小徐昨天第一次看直播,但由于手速比较慢一样都没抢到。

  李佳琦并不是一味热血上头喊着大家买买买的“暴躁主播”,亲切、温柔、专业、有耐心都是观看者贴在他身上的标签,仿佛一个完美“偶像”。

  李佳琦成为明星?

  李佳琦的“二次爆发”正推动他往“顶流”、“偶像”的方向发展。

  李佳琦在淘宝直播拥有922万粉丝,不及淘女郎出身的“薇娅”,但从全网范围看他却是绝对的TOP。截至目前,李佳琦微博粉丝500多万,抖音粉丝3000多万,直播间观看人数超千万,单品上万件几秒内就被抢购一空。

  “第一次进李佳琦的直播间,我连沙发都买了”

  一位广告界人士告诉老圆,如果品牌预算多的话,我们一定会在策划中增加李佳琦的选项,“你有这个宣传预算,不花,就不会有流量,花在别的途径,带来的热度没这么大,花在李佳琦身上基本稳赢。他会带来延伸流量,上万件秒杀,几乎每款都是,这谁不说一句respect?而且我们年中曾经推进过几个品牌和他合作,那边都没同意,选品还是很严格的。”

  即使在美妆博主同行眼中李佳琦依然是一个“让人讨厌不起来的对手”,“他真的很敬业,功课做得很足”。

  根据《人物》杂志对李佳琦的专访,

  “直播间被设在住所的客厅,他7点从公司回家,8:15开始直播,下了直播是夜里12点,他还要和同事复盘当天的情况,然后吃宵夜,直到凌晨4点才能躺下。而这时他依然无法脱离工作:床上四件套是马上要卖的商品,睡觉也是体验样品的过程。”

  李佳琦创下了一年365天直播389场的惊人纪录。

  有的人认为李佳琦的成功是玄学,但更多的人还是总结出了“成功的方法论”。

  “除了李佳琦的个人魅力,你不能忽视的一个根本性原因是低价优势,由于他早期的流量基础所以他具有很强的议价权,跟品牌要求全网最低价,哪怕实在新品不打折,他能拿到的赠品也是最多的。而且他还有底气选品,于是这里东西不仅越来越好,而且价格越来越低,口碑效应再聚拢流量,这其实已经形成一个绝对的良性循环”,某电商从业人员告诉老圆。

  互联网时代,流量就是金钱,流量就是价值,流量就是光环。

  李佳琦成名后曾经收到不少国内王牌综艺的邀约,团队曾经以“佳琦并不想当明星”为由拒绝。但是最近有网友晒出了李佳琦参加国民级综艺节目《快乐大本营》录制的图片,同日象征偶像出道的“李佳琦个人站”微博开通,李佳琦正无限趋近于一个流量明星,具有“偶像化”趋势。

  “第一次进李佳琦的直播间,我连沙发都买了”

  但对于以“卖货”为本职工作的主播而言,这并不是一个好的趋势。

  正如博主@绫濑不遥_微博写道,将李佳琦偶像化没必要,饭圈的模式放在他身上只会物极必反,对于一个敬业的淘宝主播而言,他不能被“强烈且盲目的爱”。因为和强烈的爱伴生的一定是强烈的恨。他需要的就是目前这种靠专业和温柔打下来的良好路人缘,让人能带着轻松的心情点进他的直播。佳期才不如梦,毕竟优惠券和赠品,都是真的。

  淘宝直播,互联网时代的电视购物?

  李佳琦带火了淘宝直播,但同时不少人也发出疑问:这直播卖货和当年的电视购物究竟有什么区别,能成吗?

  本质上看,这两个还真没什么区别,都是跟着视频里的人买东西,都是消费主义的陷阱,只不过时代不同了,以前看电视,现在看手机。

  但恰恰是媒介的变化决定了“直播卖货”这件事儿的成败。

  与传统的电视购物单向传播相比,直播卖货具有很强的互动感,观众和主播基本上是同步的,可以利用人的冲动消费心理卖货。同时,主播的人格魅力被无限放大,这种人格化很容易形成粉丝关系并沉淀,进而通过粉丝形成圈子、社群,换个说法就是私域流量,可以利用粉丝效应增加复购率。

  “第一次进李佳琦的直播间,我连沙发都买了”

  某广告投放从业者告诉老圆,淘宝直播的转化路径和数据非常清晰,他们可以重复覆盖触达过的用户,“淘系电商一直很注重淘宝直播,只不过现在蘑菇街和快手直播发展都很迅猛,所以淘宝对自己直播这块的业务流量倾斜比较大,被大家都看到了。而且它们对商家也友好,能直接看到转化路径。我们现在做投放都让品牌直接把小红书预算砍了放到抖音,其实微博我们也让他们砍了,但很多品牌不愿意”。

  但这并不意味着“直播卖货”毫无软肋。直播以人为核心,但人往往是最具有不确定性的。

  生意好坏很多时候是靠主播一张嘴,这就意味着这一体系的活力与主播的成败息息相关。目前淘宝直播拥有薇娅、李佳琦等绝对头部的主播,平台头部效应明显,这导致中腰部主播成长艰难,成名的红利机会几乎殆尽。流量的壁垒不仅使得小主播无出头机会,也为直播平台的稳定留下了一定的隐患。

  这是一个关于“李佳琦能否被复制”的难题,而这个问题需要等“下一个李佳琦”出现的时候才能有最终答案。

关键词阅读:李佳琦 直播 带货

责任编辑:曹静
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